Una landing page o «página de aterrizaje» (en su traducción literal al español) es una página web independiente diseñada específicamente para una campaña u objetivo. A diferencia de una página web estándar, su propósito es enfocado y está optimizada para dirigir al usuario hacia una única acción, como comprar un producto, registrarse en un formulario, descargar un archivo, o suscribirse a una lista de correos.
¿Cuándo usar una landing page?
Este tipo de páginas se puede utilizar cuando necesitamos dirigir al usuario hacia un objetivo concreto, como en campañas de marketing, anuncios pagados, lanzamientos de productos o promociones especiales. Las landing pages también son comunes en estrategias de inbound marketing, donde el objetivo es captar leads mediante contenido relevante o una oferta atractiva.
Técnicas y recomendaciones para crear una landing page exitosa
Para que una landing page funcione, debe estar estratégicamente diseñada para enfocar la atención del usuario y guiarlo a tomar una acción específica. Veamos algunas de las técnicas clave:
1. Arquitectura de la Información
La arquitectura de la información es la base de cualquier landing page. Se refiere a cómo se organiza y presenta el contenido de forma jerárquica y clara para el usuario. Debes priorizar la simplicidad y la claridad, evitando sobrecargar al usuario con información innecesaria. Un buen flujo incluirá:
- Encabezado claro y directo. Definir rápidamente la propuesta de valor.
- Imagen o video principal. Utilizar elementos visuales que respalden el mensaje central.
- Beneficios. Resaltar los beneficios más importantes de tu producto o servicio.
- Prueba social. Incluir testimonios, logotipos de clientes o menciones en medios.
- Call to Action (CTA). El llamado a la acción debe estar bien visible y directo.
2. Recomendaciones para la diagramación
La diagramación debe facilitar la escaneabilidad. Los usuarios no leen todo el contenido, sino que lo escanean. Utiliza encabezados claros, listas con viñetas y fragmentos de texto que puedan ser entendidos rápidamente. Asegúrate de que la CTA sea lo más accesible posible, preferiblemente sin que el usuario tenga que hacer scroll.
Las zonas de calor son claves para el diseño de una landing page. Las áreas donde los ojos de los usuarios se detienen más, como la parte superior izquierda, son perfectas para los elementos más importantes: título, propuesta de valor y CTA.
3. Estilos y paletas de colores enfocados en cada necesidad
La elección de colores debe basarse en la psicología del color y la coherencia con la marca. Algunas recomendaciones generales incluyen:
- Empresas tecnológicas. Colores como el azul o gris suelen transmitir confianza y profesionalismo.
- Tienda de moda. Colores vibrantes como el rojo o amarillo pueden captar la atención y generar urgencia.
- Negocios ecológicos. Tonos verdes o marrones evocan naturaleza y sostenibilidad.
Un aspecto que suelo destacar en mis consultorías, es que es fundamental evitar sobrecargar la página con muchos colores. Es mucho mejor optar por una paleta simple con dos o tres tonos principales, y utiliza el contraste para destacar elementos importantes como botones de llamada a la acción.
4. Cómo pensar los textos
Siempre explico en mis clases que los textos en una landing page deben ser claros, concisos y persuasivos. Debemos evitar el uso de jerga complicada o párrafos largos. En su lugar:
- Título directo. Debemos mostrar de inmediato el valor que se ofrece.
- Subtítulo. Es clave que pueda expandir la idea del título y generar más interés.
- Texto persuasivo. Aquí el foco debe estar en los beneficios en lugar de características. Se debe explicar cómo le resuelve un problema del usuario o posible cliente o comprador.
- Lenguaje emocional. Es una buena idea recurrir un lenguaje que conecte emocionalmente con el visitante.
5. Conversión, Call to Action y SEO
El objetivo principal de la landing page es la conversión. Para aumentar las conversiones, la CTA debe ser:
- Visible. Utilizar botones grandes y colores contrastantes.
- Clara y directa. Mensajes como «Descarga ahora», «Compra hoy», o «Obtén tu descuento» son algunos ejemplos.
- Repetida. Se pueden incluir varios Call to Action (CTA) en una misma página si es larga. Es recomendable tener una CTA en el primer pliegue (la parte visible sin hacer scroll).
El SEO también juega un papel importante. debemos asegurarnos de:
- Utilizar palabras clave relevantes en el título, meta descripción y los textos.
- Optimizar el tiempo de carga de la página.
- Incluir descripciones ALT para las imágenes.
6. Unidad con el resto del sitio
Aunque las landing pages son páginas independientes, es fundamental que mantengan consistencia visual y de tono con el resto del sitio web o la marca. Esto refuerza la confianza del usuario y asegura que no perciba la landing como algo ajeno a la marca. Debemos mantener el mismo logo, estilo tipográfico y paleta de colores que en el resto de tu sitio web.
En conclusión
Planificar una landing page exitosa implica un balance entre un diseño atractivo, un contenido efectivo, y un claro enfoque en la conversión. Siguiendo estas recomendaciones sobre arquitectura de la información, diagramación, estilo, y redacción de textos, podrás crear una landing que no solo luzca profesional, sino que también logre el objetivo de convertir visitantes en clientes.
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Autor de los libros: Webmaster Profesional, HTML5: Comprenda el cambio y Apps HTML5 para móviles. Soy especialista en Desarrollo Web. Realizo proyectos basados en Inteligencia Artificial. Colaboré como autor y editor de contenidos para revistas, colecciones y diversos medios impresos y digitales. Brindo capacitaciones, clases de formación y consultorías sobre lenguajes de programación y herramientas para Desarrollo Web y móvil en modalidad online y presencial.
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